Інтернет-магазин - розміщення пробного товару

Інтернет магазин розміщення пробного товару

Функціонування інтернет-магазину, як і будь-якого іншого виду бізнесу, пов'язане з різними ризиками. Однією з головних проблем є неможливість реалізації наявного товару. Іншими словами, ваш склад може бути забитий товарами, які не користуються попитом. Статися це може з низки причин. Припустимо, ви не проводили жодних маркетингових досліджень (не з'ясовували ступінь популярності того чи іншого товару у покупців), після чого здійснили масову закупівлю товару з метою його подальшого продажу. Далі ви додаєте нові позиції в інтернет-магазин, але товар не користується попитом, розкуповують його дуже неохоче. При цьому вам доводиться платити за склад (оренду). Крім того, товар може мати певний термін придатності, після закінчення якого його вже неможливо буде продати.

Як же вчинити у такій ситуації власнику інтернет-магазину? Один із варіантів – це використання пробного товару. У цьому випадку до інтернет-магазину додаються нові позиції, які можуть і не бути на складі фактично. Проте покупець може ознайомитися з характеристиками товару, переглянути фотографії та зголоситися придбати товар.

Наведемо кілька прикладів. Ситуація перша – товари від двох різних виробників. Ви ніколи раніше не замовляли ці товари для продажу їх у своєму інтернет-магазині, тому не знаєте, що саме матиме попит у потенційних клієнтів. Ви додаєте обидві позиції на сайт та стежте за активністю покупців. Той товар, який виявиться популярним, ви закупите у більшому обсязі. Ситуація друга – новий товар представлений у широкому асортименті (кілька десятків позицій). Зрозуміло, що закуповувати одразу весь асортимент недоцільно, адже якісь позиції виявляться дуже популярними, інші ж ніхто не купить. Однак на сайт додається опис усіх позицій з метою виявлення реального попиту на кожну з них. Потім ви замовляєте у виробника лише той товар, який виявиться популярним.

Пам'ятайте, що популярність того чи іншого товару зазвичай носить тимчасовий характер, тому не варто видаляти опис непопулярних товарів (напевно, вони теж когось зацікавлять і зацікавлять не відразу).

Основний недолік цієї методики торгівлі - це великий час очікування доставки товару (адже фактично його немає у вас на складі, тобто ви працюєте за принципом попереднього замовлення). Цей фактор може не сподобатися деяким покупцям – тим, кому товар потрібно доставити максимально швидко. Однак пам'ятайте, що принцип попереднього замовлення діятиме лише спочатку (це необхідно саме для аналізу попиту на товар). Потім після масової закупівлі товару, що має попит, ви зможете вести швидку і ефективну торгівлю.

Крім того, ви значно знижуєте ймовірність того, що на складі зберігатиметься нікому не потрібна продукція, а це в більшості випадків набагато важливіше, ніж можливість зробити швидку доставку покупцю.

Збережи посилання на цю сторінку

Леонід Власов

Копірайтер Elbuz

Мої тексти – це калейдоскоп успішної автоматизації в інтернет-просторі. Заглядайте у світ моїх слів, де кожен рядок – крок до максимальної ефективності вашого онлайн-бізнесу!